Коротко. Оренда обладнання для подій, B2B, Польща. Знайти, де акаунт втрачає гроші, і отримати більше заявок без збільшення бюджету. Результат: +24% заявок, бюджет без змін.
Задача
Знайти, де акаунт втрачає гроші, і отримати більше заявок без збільшення бюджету.
Рішення
- Розширили географію з одного міста на 17. Третина подій проходить поза основним містом, і там заявка з PMax коштувала майже втричі менше, ніж з пошуку.
- Зупинили 756 ключів, які майже не показувались, вимкнули рекламу у вихідні (заявка там коштувала 200 зл проти 75 у будні) і прибрали брендовий пошук без заявок.
- Переписали 15 оголошень під бізнес-клієнтів по всій країні, налаштували GTM, розширені конверсії і власний тег заявки.
Результати
| Показник | До | Після |
|---|---|---|
| Бюджет | ~2,5 тис. зл | ~2,7 тис. зл |
| Заявки | 33 | 41 |
| Ціна заявки | ~76 зл | ~66 зл |
Висновки
Головний резерв був у налаштуваннях, а не в бюджеті: вузька географія і сотні ключів, які не працювали. Частина заявок приходить від приватних клієнтів, тому якість заявок перевіряємо разом із клієнтом.