Коротко. Рок-музикант, сольний тур, 4 столиці Балтії і Фінляндії. Продати квитки на чотири концерти для старшої аудиторії з бюджетом на кожне місто окремо. Результат: ~7× окупність реклами в Meta.
Задача
Продати квитки на чотири концерти для старшої аудиторії з бюджетом на кожне місто окремо.
Рішення
- У місті з найменшим залом зібрали рекламу в одну кампанію Advantage+ замість кількох груп оголошень. Це місто першим продало всі квитки.
- У містах зі слабкою окупністю прибрали холодну аудиторію і залишили ремаркетинг, а коли аудиторія в містах закінчилась, розширили географію на всю країну.
- Перед концертами перезапустили рекламу з 18 новими оголошеннями і прибрали старі заголовки про «мало квитків», бо квитки ще були.
Результати
| Показник | Значення |
|---|---|
| Квитки з реклами | ~200 |
| Бюджет (Meta і Google) | ~€4,9 тис. |
| Ціна квитка | ~€19–24 |
| ROAS у Meta | ~7× |
| Найкраще місто | аншлаг, окупність ~10,6× |
| Ремаркетинг окремою кампанією | окупність ~0,7× |
Висновки
Для старшої аудиторії окрема кампанія ремаркетингу не окупилась: аудиторія замала, щоб вийти з навчання. Advantage+ і схожі аудиторії дали 7–12×. У фінальний тиждень бюджет ділимо за залишком місць: місто з вільними місцями дало 9 продажів, а місто з повним залом жодної.
Продажі і виручку рахує Meta. Тег покупки на квитковому сервісі не працював, тому продажі з Google не враховані, і ціну квитка показуємо діапазоном: від ціни в Meta до всього бюджету на всі продажі.